网川-电商实训课-品牌定位x高效种草-白桥

平台=卖流量=优质内容=购买流量资格

标品=趋近于用户的心理锚定价值

非标品=做好内容减少用户决策

品牌直播长续经营的底层逻辑

抖音长效经营五步法

产品定位与开发--定策略（根据项目优势）（产品在同行的定位）

• 内容创意优势

• 供应链优势

• 细分品类优势

（同人群不同渠道购物，决策不一样）

品类竞品对标及拆解

竞品拆解---他们做对了什么

直播/短视频/商品卡/搜索

输出竞品对标策略---作业

错位竞争---找到自己的差异化赛道

• 供应链端+内容端+品牌端+营销端

• 人无我有，人有我优

• 无限放大长板，慢慢去补短板

挖掘爆品差异化卖点———根据自身产品做好人群定位及卖点挖掘——用户视角，单点击穿，独特性展示

卖点可视化-思维导图-让用户三秒钟看懂内容（直播间/视频）

• 解决用户痛点（通过口播，画面，主图等）

• 卖点不等同于功效/功能

• 卖点是买家购买的理由

• 卖产品不如卖情绪价值

• 直播间可以通过-贴片/KT板/效果照片-的形式来直观的展示卖点

卖点穿透力

贯穿短视频+直播间

内容放大品牌势能

• 星图达人-KOC/KOL

• 切片矩阵-直播间高光小号挂车发主页

• 商品分发

• 自营收割

制定内容传播节奏及盈利目标制定

• 自播

• 分发/代运营

• 渠道分销

• 达播

流量底层逻辑

1. 内容与商业化的平衡

2. 流量分配机制

3. 转化反馈

4. 可持续性

作业

• 输出竞品对标策略

• 设定季度盈利目标（GSV*毛利率-推广成本）

• 根据目标去拆解所需货盘及内容打法

• 根据盈利目标学习人货场高效经营模式